Naik Harga Cuma 1%, Untung Bisa Melonjak Sampai 8%
Ini bukan sekadar dugaan. Riset terhadap ekonomi perusahaan besar menunjukkan pola yang konsisten soal ini.
McKinsey Meneliti Struktur Biaya dan Harga di Banyak Perusahaan Besar
Mereka menemukan bahwa dari semua tuas yang bisa digerakkan untuk menaikkan untung, harga adalah yang paling berpengaruh.
Dibanding Menambah Volume Penjualan atau Memangkas Biaya, Menaikkan Harga Punya Dampak Lebih Besar
Karena kenaikan harga langsung menjadi tambahan untung, tanpa perlu menanggung biaya produksi tambahan.
Kenaikan Harga Mengalir Langsung ke Untung, Tidak Seperti Volume yang Terkena Biaya Tambahan
Setiap unit tambahan yang terjual tetap butuh biaya produksi, sementara kenaikan harga tidak.
Tapi Ini Cuma Berlaku Selama Pelanggan Tidak Lari
Kalau kenaikan harga membuat pelanggan pindah ke kompetitor, manfaatnya bisa hilang atau bahkan berbalik merugikan.
Coba Hitung Dulu Berapa Ruang Kenaikan Harga yang Wajar untuk Produkmu
Bandingkan dengan harga kompetitor dan persepsi nilai dari pelangganmu sendiri.
Harga adalah Tuas Paling Kuat untuk Menaikkan Untung Usaha Kamu
Follow @mykasir_id untuk insight seputar bisnis.
Sumber: McKinsey, The Power of Pricing