Kenapa Diskon Kecil Bisa Berdampak Besar ke Untung Kamu
Banyak pemilik usaha memberi diskon tanpa menghitung dulu dampaknya ke margin. Angka kecil di label diskon bisa berarti jauh lebih besar dari yang terlihat.
Diskon Sering Dipakai untuk Menarik Pembeli dengan Cepat
Alasannya wajar, diskon terlihat langsung menaikkan minat beli dalam waktu singkat.
5% → 18,7%
McKinsey Menemukan, Diskon 5% Butuh Kenaikan Penjualan 18,7% untuk Balik Modal
Angka ini berdasarkan ekonomi margin rata rata perusahaan S&P 1500, jadi lebih menggambarkan kondisi perusahaan besar, bukan patokan pasti untuk semua usaha.
Mekanismenya, Setiap Diskon Memangkas Margin per Unit
Semakin besar diskon, semakin besar juga volume tambahan yang dibutuhkan hanya untuk menutup margin yang hilang.
Usaha dengan Margin Tipis Menanggung Risiko Paling Besar
Sayangnya, keputusan diskon sering diambil berdasarkan feeling, bukan hitungan matang.
Sebelum Diskon, Hitung Dulu Margin dan Volume Titik Impasnya
Atau pertimbangkan alternatif lain seperti bundling, yang tidak langsung memangkas harga per unit.
Diskon Bisa Jadi Strategi Ampuh, Asal Dihitung dengan Benar
Follow @mykasir_id untuk insight seputar bisnis.
Sumber: McKinsey, The Power of Pricing