84% Orang Memilih Opsi Termahal Karena Satu Trik Sederhana
Bukan kebetulan. Ada strategi psikologi harga yang bikin orang otomatis condong ke opsi yang lebih mahal, tanpa merasa dipaksa sama sekali.
Triknya, Tambahkan Satu Opsi yang Sengaja Dibuat Kurang Menarik
Opsi ini disebut decoy, fungsinya bukan untuk dijual, tapi untuk membuat opsi lain terlihat lebih menarik secara perbandingan.
Eksperimen Ini Dibuktikan Lewat Uji Coba ke Pelanggan Majalah The Economist
Peneliti menambahkan satu opsi decoy di antara pilihan berlangganan, dan hasilnya mengubah pilihan mayoritas pelanggan.
84%
84%
orang memilih opsi termahal begitu opsi decoy ditambahkan, dibanding hanya 32% saat decoy tidak ada.
Triknya Bekerja karena Otak Kita Suka Membandingkan, Bukan Menilai Absolut
Kehadiran opsi decoy mengubah cara kita membandingkan pilihan yang tersisa.
Coba Cek Daftar Harga Usaha Kamu Sendiri
Apakah ada opsi yang sebenarnya berfungsi sebagai pembanding, bukan untuk benar benar dijual?
Kamu Bisa Manfaatkan Prinsip Ini secara Etis untuk Usaha Kamu
Follow @mykasir_id untuk insight seputar bisnis.