Cara Menang dari Kompetitor Bukan dengan Bersaing Lebih Keras
Kedengarannya aneh, tapi salah satu strategi bisnis paling berpengaruh justru menyarankan berhenti bersaing sama sekali.
Strategi Ini Disebut Blue Ocean Strategy
Diperkenalkan oleh W. Chan Kim dan Renee Mauborgne, profesor di INSEAD, lewat buku mereka tahun 2005, berdasarkan riset selama 15 tahun terhadap 150 langkah strategis di 30 industri berbeda.
Ada Dua Jenis Lautan dalam Bisnis, Merah dan Biru
Lautan merah adalah pasar yang sudah ramai, tempat semua pemain berebut pelanggan yang sama sampai untungnya makin tipis. Lautan biru adalah ruang pasar baru yang belum ada pesaingnya sama sekali.
Kuncinya, Berbeda dan Murah Bisa Dicapai Bersamaan
Biasanya, usaha harus memilih antara tampil beda dengan biaya lebih tinggi, atau bersaing di harga dengan mengorbankan keunikan. Blue Ocean Strategy menyarankan mengejar keduanya sekaligus, disebut value innovation.
Cirque du Soleil Adalah Contoh Klasiknya
Mereka menghilangkan pertunjukan hewan dan bintang sirkus mahal, lalu menciptakan pengalaman teater yang sama sekali baru. Hasilnya, biaya operasional lebih rendah, tapi menarik penonton dewasa dengan harga tiket premium.
Ada Kerangka Sederhana untuk Mulai Mencarinya
Tanyakan empat hal soal usaha kamu: apa yang bisa dihilangkan, apa yang bisa dikurangi, apa yang perlu ditingkatkan, dan apa yang bisa diciptakan sama sekali baru.
Usaha Kamu Tidak Harus Menang dengan Bersaing Lebih Keras
Follow @mykasir_id untuk insight seputar bisnis.